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    10月7日刘经理晨会分享

    时间:2016-10-08 浏览数:

    9月28号,去凤台投标,投标过程中出现了一点小插曲。今天给分享一下,希望能给大家一个借鉴。

    起因:
    招标文件前附表中要求,开标现场提供授权人身份证原件和授权委托书(附件3)。表面看,需要两样东西就可以了。但附件3授权委托书最下面有一行小字,说需要附上法定代表人的身份证明(附件2)。
    当时已经到开标现场,离开标时间还有十来分钟。资料、手续提交,他们说我少了法人证明。我争取,前附表中说提供“授权人身份证原件和授权委托书”。他们说附件3中还有说明,需要提供“法定代表人的身份证明”。

    过程:
    我说标书里面都有,一拆开就能看到,不同意。再说好话,求情,没用,他们说的很清楚“我们也是按照文件办事”。
    其实我感觉挺坑的,先不管他是不是一个坑了,争取不到,立马想其他办法。飞奔出门,同时让公司同事以最快的速度把彩色扫描版“法定代表人的身份证明”发我邮箱。打印了彩色(公章总不能打印出黑白的吧),在最后一分钟赶到现场。工作人员说,看我也不容易,就先让我进场。
    本以为进场就可以了,谁知道代理公司的领导还要复审材料。说,你这公章不是原件不行,废标。

    后续:
    大老远跑来,被废标。废就废吧,既然来了,就看看其他公司的报价再走。抄了报价,然后就回淮南了。回去的路上,发现报价有套路:1、一共23家公司报价,有十来家的报价都是在420多万、430多万,不会是在围标吧?2、这十来家公司,看名字都是土建和钢构公司。
    这么说,就算他们中标了,膜结构他们也不会做,我们可以来谈合作。然后,我又从淮南回凤台了。到开边现场后,我也不知道具体哪家是来配合围标的,只能跟其他投标人聊、询问。有的人可能真是过来投标的,有的虽然是配合围标的,但比较谨慎,也不告诉我实话。那就广撒网,终于有个小伙子很爽快的告诉我了,说今天就是他们在围标,还把项目操作者介绍我认识了。

    结果:
    他们中标了,前三名都是他们操作的公司。他们确实要把膜结构分包出去,而且目前也需要这样的公司来配合。之前他们咨询过一家上海的公司,过段时间他们会来上海,也会来我们公司考察。从现在的情况来看,我们还是有很大希望的。

    思考:
    1、 遇事,淡定、不抱怨,先不去纠结原因,首先应想法将损失降到最低,去争取最好的结果;
    2、 最坏的结果已经出现时,我们更应该去争取一下,因为无论是什么结果都会比现在的结果要好,积极面对;
    3、 用心去发现“套路”,然后才能发套路,套路为我铺路。
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